最近突然有了岁末年初的疲倦。连着两周，一场接一场的生病。身体似乎一下到了负荷的临界点。

目睹了太多的污秽与丑陋，只想关掉和世界连接的窗口找个地方静一静，休息休息。

前段时间老余问我，有没有在这种沸腾燃烧之后沉静下来想一想，自己又没有错过或失去什么。当然的我踌躇满志，意气风发的说，没有！

昨晚，一个人坐在沙发上，心神不宁的看着电影，突然发现，我已经很久都没有坐下来看一部电影了，这个我曾经自诩为人生最大的爱好的事我居然很久都没做了。

我用力奔跑着前进，来不及也顾不上看身边的风景，我得到了一些想要的，也得到了更多不想要的。

老余的问题是有深意的，是的，我想我已经失去了它们。

1月份过去了，这一个月学到的做到的感受到的比去年一年都多。记录一点感受在此：

1、1月份主要的业绩集中在一个高ARPU值的模块产品上，用户数减少，但收入增多。可见产品的定价策略很重要。定价可以传递出极其丰富的信息，对于产品的格调、筛选用户、提高收入、降低成本都有着非常重要的意义。

2、在销售方面，是否还要采取走量的销售模式值得思考。理想的方式是通过提高定价、丰富服务内容、丰富功能层级的方式包装出不同的价值的产品，销售给不同需求层次的用户。比如：基本版、升级版、黄金版等等。减少产品的销售量，提高每个用户的服务质量。

3、逼格非常重要，产品不必迎合所有人的胃口，而应该去寻找真正理解产品价值的用户，他们能把产品玩出花样，实现甚至提高产品的附加价值，这样也是间接为自己的产品树立了范例和标杆，是良性循环。

4、产品盗版问题，首先对于盗版产品，发现了应该给予坚决的回应，这个是一个维护自己声誉和原创精神的机会，借由这种回应可以做很多事件营销活动。一方面是博取公众的同理心和同情心，另外一方面是广告效应。其次要从技术方面去做防范，不要顾虑有人会见招拆招就不去做。技术上的防范可以让盗版商产生一定的忌惮心理，但最主要的是这样做是给已经付费的用户立一个姿态，你对于他们的权益是很重视的。

5、题外话：多和人聊天，在聊和交流的过程中会得出很多新的想法，碰撞出火花是一定的。另外应该思考，在团体合作的时候，如何能用机制去规避或防范人性的贪婪和欲望，虽然，这个可能是永远无解的难题。

最近发生了一些不大不小的事，老余说你应该写一写留作纪念，想想也是，站在黑漆漆的电脑屏幕前洞察到的人性，当然值得大书特书。

具体事情按下不表，得出的经验如下：

1、洞察人性最好的方法就是杀入商场，没有什么比利益的诱惑更能激发出人性的黑暗面。

2、天底下没有永远的朋友或永远的敌人，你看好的背后可能捅你刀子，你憎恨的也许反而有做事的边界。都不重要，重要的是你要想好自己的底牌和后招。

说白了，一切都是博弈。你推我挡，玩得一手好太极，不动声色之下牢牢握住自己的底牌和后招方为上策。

3、做人不能太贪婪，太贪婪什么都得不到，做人也不要太聪明，聪明反被聪明误。

4、凡做过必留下痕迹，墨菲定律是对的，你害怕它发生的往往最终会发生，所以做坏事之前自己先掂量掂量善后能不能做好，否则干脆别做。

5、渠道的力量不可忽视，不会借助别人力量来做事的人做不了大事，也永远无法成功。

老余说今天值得记上一笔，因为我人生中第一次用技术赚到了钱！实实在在的，用自学了好久的Photoshop帮别人做了一张banner图。

吭哧吭哧的做了2小时，得报酬50，不多，但足以让我乐了个半死。持续学习，并有产出，产出还有人愿意商用。这真是世界上最快乐的事。

有图在此，纪念我的第一次！

一个企业，首先要知道的是为谁而生。企业的直接客户是谁，潜在客户是谁，客户的特征是什么，这是否是一块盐碱地，还是一片蓝海？

即使是传统成熟行业，作为一个新入者，如果他还有所追求，为谁而生这个问题一定是淌出来的，而不是想出来的。

不怕路远，路难，方向要对。为谁而生这个问题想对了，路就走对了，企业的价值观也会依附于它。而这个问题想错了，企业之路必然会更加崎岖不平。

X毕业一流大学，光学专业，从事的是照明行业。他的企业之路颇有意思。2年前他想做一件照明领域的工具产品，提供给别人用。却又发现如果做出来了，用户在哪里却不知道。于是转型，借着微信的东风专注于创建照明领域的内容开发，主要就是通过微信公众号，结合志愿者模式做内容传播，前半年主要靠自己，后来逐步有了影响力，开始有大量志愿者通过公众号平台聚集到一起，从事更多翻译和创造性的工作。有了这个基础，事业开始步入正轨。
照明行业，聚集了众多中小企业，从上游芯片厂商到中游设计到下游施工队，整体比较浮躁浅薄，国内产业以抄袭为主。鲜有人静心想为行业做点什么，内容贡献就更不用提。这便是X的机会。
建立行业影响力后，这些中小企业就增加了一个媒体渠道，这时候公司就能够有一些基本的现金流。但是，仅仅是媒体渠道，还不足以让体现一个公司的理想，一个有理想的公司，应该是能够变革行业的。下一步怎么走？玩法很多。